听说马云和阿里巴巴要做软件了。最开始没当回事，因为这年月做软件的多了，好像挣大钱的也就那几家，微软/Oracle什么的。不过当时我想不明白的是，为什么马云要趟这趟浑水，利润不大啊。

      但是阿里软件给我解开了这个答案。所谓的SaaS其实服务型软件，是软件租用。大企业都有自己成型的整套成熟的系统，那么SaaS的主要客户是谁呢？基本上从成本安全性和后续投入、人员维护的各个角度分析，大企业是不需要SaaS的。这种服务模式决定了他的客户是且只能是那些中小企业，是那些有信息化需求却又无法负担巨额成本的中小企业。

      但是，如此众多的中小企业，类型分散，地域分散，如何去开发这些客户？难道要我们的销售人员一家一家去敲门不成？大企业可能苛刻，投入的人力成本却可能很小，单子却可能很大。根据所谓的2/8定律，中小企业的业务是非常不好做的，基本上只能采用人海战术的方式去搞定众多的客户，耗时费力，收效不大。

      而阿里软件背靠阿里巴巴这个全球最大的B2B平台，数以十万计的现成客户，试想，谁能一开始就积累这么庞大、这么优质而不需要多大投入的优质客户资源？

      这年月，有了资源，有了资金，就有了业务，有了前景。而阿里软件正好具备所有的这些优势，他的成功也就是必然的。

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